Le réseau ICYNENE est présent partout en France. Il reste cependant de belles opportunités de nous rejoindre dans le déploiement de la mousse PU. Voici la méthode pour devenir concessionnaire ICYNENE.
Devenir concessionnaire ICYNENE est possible pour un grand nombre de profils. Que vous soyez issu du monde du bâtiment ou non, vous pouvez trouver votre place dans notre réseau national.
Mousse polyuréthane : un secteur attractif et dynamique
Acteur majeur de l'isolation dans le monde, ICYNENE poursuit sa croissance grâce au développement de son réseau de concessionnaires. Certains se lancent pour la première fois dans l'entrepreneuriat, d'autres sont déjà à la tête d'une structure existante. "Il n'y a pas de portrait-robot type pour quelqu'un qui veut devenir concessionnaire ICYNENE", concède Pierre Bautista, directeur commercial France. "Nous étudions chaque candidature au cas par cas, en échangeant sur le parcours et les envies de celui qui veut nous rejoindre".
L'annonce gouvernementale du plan de relance France Relance en est la preuve. Le marché de l'isolation est un enjeu majeur pour les pouvoirs publics qui le soutiennent notamment par des aides financières. Il faut cela pour atteindre les objectifs de réduction du gaspillage énergétique et de limitation des gaz à effet de serre. Pierre Bautista renchérit : "la rénovation des bâtiments est un chantier entamé il y a plusieurs années. Le mouvement est lancé mais il reste encore beaucoup à faire. Heureusement, l'isolation en polyuréthane projeté se développe fortement. Les professionnels et les particuliers connaissent les avantages de notre procédé. Avec notre large gamme, nos certifications et nos Avis Techniques d'application, nous avons de nombreux atouts pour convaincre celui qui veut devenir concessionnaire ICYNENE".
Principales étapes pour devenir concessionnaire ICYNENE
Le réseau ICYNENE est donc à la pointe de cette démarche d'amélioration de l'efficacité énergétique des logements et des bâtiments professionnels. Ses solutions écoresponsables pour l'isolation ont prouvé leur efficacité pour tous types de projets. Mais la qualité des produits isolants ne suffit pas. Tout le processus doit être impeccable.
La formation sur les produits ICYNENE est ainsi une étape très importante. Selon le profil des futurs applicateurs, le chemin est plus ou moins long pour leur faire atteindre le niveau d'excellence requis. Directeur technique d'ICYNENE Europe, Pierre-Antoine Bertier confirme : "ce n'est pas un problème car nous prenons le temps nécessaire. Il est en effet essentiel que la projection de mousse isolante soit parfaite pour pérenniser la confiance en notre réseau. Tous les points techniques doivent être maîtrisés sur le bout des doigts pour assurer une qualité optimale à chacun de nos clients".
Les aspects financiers sont évidemment abordés dès les premiers rendez-vous. La faisabilité du projet et des investissements est validée pour que chacun s'engage en toute connaissance de cause. "Nous voulons que tout soit clair et carré", précise Pierre Bautista. "Cette aventure commune avec nos concessionnaires est encadrée par des obligations et des avantages qui ont fait notre succès. Tout se passe dans la transparence et le respect. Les étapes administratives et contractuelles permettent aussi de fixer des objectifs chiffrés".
Un partenariat sur la durée
Pour cela, ceux qui vont devenir concessionnaire ICYNENE ont également accès à un accompagnement sur la vente. "Nous travaillons ensemble leur discours commercial et nous formons leurs équipes. Je tourne régulièrement auprès des concessionnaires pour faire un point et échanger avec eux. Nous mettons aussi à leur disposition plusieurs outils d'aide à la vente. Si besoin, nous leur proposons un appui pour travailler un projet ou un document spécifique". Les commerciaux ont alors toutes les cartes en main pour travailler leur réseau et développer le chiffre d'affaires de la concession.
Pierre Bautista insiste également sur la continuité des relations entre le concessionnaire et le réseau. "ICYNENE est partenaire des membres qui composent son réseau national. Nous sommes à leurs côtés au lancement de leur activité pour faciliter leurs démarches et booster leur réussite. Mais ce n'est pas tout. Cela se poursuit par la suite de façon très fréquente. ICYNENE est à la disposition des concessionnaires pour gérer ensemble tous les aspects de leur développement : technique, commercial, RH, administratif... C'est un engagement où tout le monde est gagnant".